軽量スタートアップフレームワーク 〜RUNNING LEAN 実践リーンスタートアップ〜
新サービスを立ち上げるにあたり,
リーンスタートアップの実践手法を
学習するため読了。
Running Lean ―実践リーンスタートアップ (THE LEAN SERIES)
- 作者: アッシュ・マウリャ,渡辺千賀,エリック・リース,角征典
- 出版社/メーカー: オライリージャパン
- 発売日: 2012/12/21
- メディア: 単行本(ソフトカバー)
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目次
- 第Ⅰ部 ロードマップ
- ・1章 メタ原則
- ・2章 Running Leanの実例
- 第Ⅱ部 プランAを文章化する
- ・3章 リーンキャンパスの作成
- 第Ⅲ部 プランで最もリスクの高い部分を見つける
- ・4章 ビジネスモデルの優先順位
- ・5章 実験の準備
- 第Ⅳ部 プランを体系的にテストする
- ・6章 顧客インタビューの準備
- ・7章 課題インタビュー
- ・8章 ソリューションインタビュー
- ・9章 バージョン1.0をリリース
- ・10章 計測の準備
- ・11章 MVPインタビュー
- ・12章 顧客ライフサイクルの検証
- ・13章 機能の押し売りはやめよう
- ・14章 製品/市場フィットの計測
- ・15章 結論
リーンスタートアップ実行のプロセス手順は
以下1〜3に分解される。
1.ビジネスモデルをリーンキャンパスにまとめる。
以下1〜3に分解される。
1.ビジネスモデルをリーンキャンパスにまとめる。
その際は以下が重要。
・解決に値する課題があるかを判断する。
・UVP(独自の価値提案)を定義する。
・リーンキャンパスを最低でも誰か一人と共有する。
・UVP(独自の価値提案)を定義する。
・リーンキャンパスを最低でも誰か一人と共有する。
2.課題チームと解決チームをつくる
ポイントは以下。
・それぞれ2~3名のチームにする。
・課題チームは外で活動,解決チームは内で活動。
3.プランを体系的にテストする
ここが一番文章量が多かった。
・見込み客と継続的フィードバックループを構築する。
・「顧客の正しい課題」を理解する。
・「絶対に必要な課題」を一つに絞る。
・モックアップで約束したものを届ける。
・「あればうれしい」「必要ない」は削除。
・行動につながる計測(獲得・定着・収益・紹介)
・製品の初期段階は定量より定性評価が勝る。
・機能は押し付けず引っ張ってもらう。
リーンキャンパスは以下のようなもの。
1枚のシンプルな形にまとまっている。
付録でマネージャーとクリエイターの
仕事の性質について記載。
・マネージャー→タスクの切替コストは低い
・クリエイター→タスクの切替コストが高い
2つを両立する方法は
クリエイターの仕事を早い時間に,
マネージャーの仕事を遅い時間に
割り当てるというもの。
読んでいて自分が強化する必要性が
あると思ったところは
・ソリューション前に本当に解決すべき課題を発見。
あると思ったところは
・ソリューション前に本当に解決すべき課題を発見。
・プランテスト時の分析・検証・実行。
の2点だと感じた。